АРСП успешно продаются коттеджи до 6 млн рублей и таунхаузы
Всего за I квартал участвующие в информ-обмене девелоперы получили 676 млн рублей, заключив 241 сделку. За это время находилось продано 64 дома (27 коттеджей и 37 таун-хаузов) и 177 участков (из них 93 объекта, в тот или другой не включена стоимость инженерной подготовки).За предыдущий год на загородном рынке значительно увеличилась доля комплексов, продающих участки, в стоимость которых не входит подведение коммуникаций. Увеличилось количество таких участников и в нашем проекте по обмену данными по операциям (теперь их доля 31%).По данным информ-обмена, в марте около мужа сделок пришлось на сверхдешевые участки без инженерии. Так, за минувший луна загородные девелоперы продали 104 лота и получили всего 263 млн рублей. Из всего объема сделок 51 договор был подписан по отделам, в стоимость которых не входит инженерия. Средняя цена таких наделов – 330 000 рублей за 10-12 соток. При данном общая выручка компаний, продающих столь бюджетные объекты, составила 17 млн рублевок.Для сравнения, в марте прошлого года в информационном обмене участвовали от мала до велика шесть таких проектов и в сумме на них приходилось 4 сделки.Все три луны 2011 года растет количество сделок с зданиями. Так, в январе было продано 6 коттеджей и 10 таун-хаузов, в феврале 7 коттеджей и 16 таун-хаузов. В марте вдвое возросло количество сделок с коттеджами, а сблокированных семей купили чуть меньше – 11.Сегодня покупатели приобретают весьма дешевые дома: успешно продаются коттеджи по цене до 6 млн рублей и таун-хаузы по 2-3 млн. Сделки с более милыми объектами – пока уникальность (отрадно, что такие продажи все же фиксируются).По сравнению с прошлым годом многозначительно выросло количество сделок с таун-хаузами. До сих пор этот тип жилья не употреблял спросом у питерцев, однако появившееся весьма недорогое предложение (в частности, программы домов «Золотые ключи», «Токари-лэнд» и «Кивеннапа») с ловлей начали покупать и эту недвижимость.Девелоперы отмечают, что за предсмертный год у клиентов изменился подход к получению загородной недвижимости. Сегодня покупатели точно знают, коим должен быть их загородный дом, они гораздо серьезнее касаются к выбору объекта. Как правило, хотят купить уже готовое строение, но если собираются возводить дом самостоятельно, запрещают сметы по строительству семьи в несколько компаний и выбирают, кто сделает лучше и дешевле. Торгуются апатично, больше рассчитывая получить выгодную рассрочку. С охотой вкладываются (пусть и небольшими суммами) в земельную нарезку без коммуникаций. Александра Малышева,менеджер по созреванию УК «Новая Дача»:Если сравнивать с аналогичным периодом прошлого года, немедленно покупатели стали интересоваться готовыми домами. Или же справляются, когда запланировано сооружения объектов, благоустройство и инженерная подготовка поселка. Если их устраивают сроки, это останавливается решающим фактором при покупке.Наталья Егорова,начальник отдела продаж «ПетроЗемПроект»:Покупатели все еще торгуются до конечного. Но это уже не из-за кризиса, а потому что теперь нет четкого представления о ценовых границах на рынке загородной недвижимости. Ведь, в различие от городской недвижимости, здесь не существует типового предложения. Так что, доставаясь на рынок «загородки», большинство людей теряется. Марина Селиванова,начальник департамента продаж загородной недвижимости сопровождения «БТК девелопмент»:Мы замечаем существенное повышение спроса на участки с домами. В сегменте загородных проектов бизнес-класса клиент, по-старому, очень требователен. Хорошая транспортная доступность, приближение к акватории Финского залива, благоустроенная территория поселка, наличие инженерных коммуникаций, обнесения и охраны – все эти составляющие значительны для принятия решения о закупке.Повального стремления выбить скидку сегодня мы не наблюдаем, хотя кое-какие все же торгуются. Наталья Маркова,заместитель начальника департамента продаж «Национальной Жилищной Корпорации – СПб»:Покупатели встали беспристрастнее оценивать ситуацию на загородном рынке: они понимают, что готовых предложений чуть-чуть и выбить дисконт уже не получится. Хотя еще в прошлом году клиенты исследовали рынок, пытались приобрести домовладения с вящими скидками. Лариса Инченкова,коммерческий директор ООО «Особняк»:Сегодня клиенты имеют совершенно определенное представление о том, как должна высмотреть респектабельная загородная резиденция или каким типом организовать ее возведение. Для покупателей особенно актуально готовы ли инженерные сети и есть ли вероятность начать строительство в ближайший сезон. Многих настоящее интересуют затраты, связанные с дальнейшим проживанием в коттеджном поселке.Олег Карзов,главный директор Village Estate:Каких-то значительных различий от прошлогодней ситуации мы пока не заметили.Клиенты торгуются, и еще как. Инициируют сразу, с первого обращения по телефону. Пытаются скинуть 50%, а то и больше. А когда не получается, сразу уходят. Так что возникает резонный вопрос: а клиенты ли это?Андрей Бочков,главный директор управляющей бражки «ПулЭкспресс»:По сравнению с прошлым годом вопрос существенно вырос. Важно, что при этом торговли практически нет: люды все-таки почувствовали постепенный выход из кризиса и все реже задают вопросы о возможных послаблениях. Клиентов больше интересуют рассрочки.Светлана Невелева,советник начальника ГК «Стинком»:Сегодняшние клиенты желают за сезон построиться. Они ищут готовые постановления, поэтому мы наблюдаем большой интерес к типовым предложениям.Конечно, покупатели по-прежнему торгуются, но совершают это более здраво. Они понимают, что возможны ближе не скидки, а особые условия, например, при покупке большого участка или при единовременной плате.Евгений Айтжанов,генеральный директор «АТС Малиновка»:Наши покупатели не торгуются. Визави, зачастую они просто не могут доверить, что возможна такая низкая стоимость участков и пытаются найти подвох. По данной причине нам даже пришлось поднимать стоимости.Ирина Галицкая,коммерческий директор Greenside:В этом году обращений в компанию на 25 % крупнее, чем в прошлом.Потенциальные покупатели стали больше уделять внимание мониторингу базара. Уже стало правилом, что клиенты обращаются за расчетом стоимости стройки в несколько компаний. Порой это похоже на торг – клиент не скрывает, что выберет ту компанию, которая за меньшие деньги выполнит работы. Наша компания, как исправляло, старается не подключаться в такие переговоры. Мы убеждаем клиента, что в погоне за низкой ценой он сбросит в качестве.Анна Прохорова,руководитель отдела продаж «Ландскрона девелопмент»:На наши темы спрос такой же, как и в былом году. Больше стало клиентов, которые хотят приобрести готовые домовладения, при этом они почти что не торгуются.Евгения Сучкова,начальник отдела продаж ООО «УК «СТАРТ Девелопмент»:Мы отмечаем, что возрос вопрос на недорогие дома с длительным периодом рассрочки или ипотекой.Клиенты с нами практически не торгуются: ведь за 2,2 млн. рублевок у нас можно купить таун-хауз с участком почвы и люди понимают, что дешевле уже некуда.СправкаПроект по обмену сообщением о реальных сделках ведется с начина 2009 года при посредничестве аналитического центра Ассоциации риэлторов СПб и ЛО. Программа открыт для всех застройщиков, готовых делиться с коллегами информацией о реальных торговлях. В данный момент в обмене участвует 38 девелоперов, реализующих 71 комплекс малоэтажной загородной застройки.Загородные малоэтажные комплексы, участвующие в разъяснительном мене:Ski House, «Янино», «Гармония», «Дозорная гора», «Галактика», «Альпийская горка», «Вырица», «Отрадное», «Вартемяги», «Барышево», «Лапландия», «Русская Раскрасавица», «Коттеджный поселок во Всеволожске», «Вартемяги-33», «Нордовое кольцо», «Охтинский парк», «Румболово», «Солнечный берег», «Ягодное», «Приветнинское», «Чехово», «Западное солнце», «Лемболово парк», «Правдинское озеро», «Краснофлотское», Ollila, «Академические дачи», «Балтийская Ривьера», «Сестрорецкая имение», «Мариинская имение», «Свежее озеро», «Хвойное», «Орлинка», «Высота», «Кискелово», «Сосновая лужайка», «Красноозерное», «Видная горка», «Ленинское», «Репино», «Резкий берег», «Новый мир», «Жемчужина Разлива», «Малое Репино», «Токкари-лэнд», «Малолетняя Малиновка», «Смольный», «Бавария», «Покровская горка», «Озеро Врево», «Речной бобр», «Зеленая долина», «Усадьба Волковицы», «Солнечное», «Золотые ключи», «Кивеннапа», «Осельки», «Ириновский», «Набоковская имение», «Основая роща», «Согласное», «Юрки», «Сертолово», «Медуши», «Ближняя пристань», «Вайя», «Горки-3», «Созвездие», «Рыбицы», «Оредеж», «Петергоф Сити», «Верховский».
